Verkaufstexte schreiben: 10 Tipps, für hoch konvertierende Verkaufstexte

Verkaufstexte schreiben: Du weißt, was frische Online-Marketer am meisten fürchten? 

Dass ihr Produkt auf dem Markt floppt.

Sie tüfteln an ihren E-Books und Videos, doch die Verkäufe bleiben aus und keine Affiliates springen an Bord.

Inhalt:

1. Beginne mit professionellen Grafiken und Formatierungen, um deine Botschaft zu vermitteln
2. Lege deine Zielgruppe fest, bevor du ein Wort schreibst
3. Hebe die Vorteile und den Schmerzpunkt für deine Verkaufstexte hervor
4. Verbringe Zeit damit, deine Überschriften zu perfektionieren
5. Untermauere deine Aussagen mit Beweisen, wenn möglich
6. Binde starke Emotionen in deinen Text ein
7. Nutze Social Proof mit echten Testimonials
8. Gib ihnen am Ende eine klare Handlungsaufforderung
9. Echte Verknappung in das Angebot einbauen
10. Teste und optimiere deine Verkaufstexte kontinuierlich

Viele Online-Marketer scheitern mit ihren Produkten, weil sie ihre Verkaufstexte vernachlässigen.

Sie glauben, dass ihr Produkt so gut ist, dass es sich von selbst verkaufen sollte.

Nur Fakten auf der Verkaufsseite anzugeben und den richtigen Preis festzulegen, reicht ihrer Meinung nach aus, um Besucher zu Käufern zu machen.

Erfolgreiche Online-Launches zeigen jedoch: Die Qualität des Produkts ist wichtig, aber ein überzeugender Verkaufstext* ist entscheidend.

Sieh dir Texter an, die erfolgreiche Verkaufstexte für dich schreiben.*

#1 - Beginne mit professionellen Grafiken und Formatierungen, um deine Botschaft zu vermitteln

Grafiken für Verkaufstexte sind wichtiger, als du denkst.

Ein professionell gestalteter Werbebrief wirkt sofort glaubwürdig und sorgt für einen starken ersten Eindruck.

Alles zählt – vom Stil und der Größe der Schrift bis zu den Farben, die du verwendest. Achte bei deinem Launch auf jedes Detail.

Nutze Bilder, Videos und Grafiken, um Aufmerksamkeit zu lenken und wichtige Botschaften hervorzuheben. Diese Elemente setzen die richtigen Akzente.

Strategischer Leerraum ist ebenfalls wichtig. Er hält alles übersichtlich und ansprechend.

Wenn du keine Grafiken erstellen kannst, finde auf Websites wie Fiverr* talentierte Designer zu fairen Preisen.

Viele Seitenersteller bieten Vorlagen für Verkaufsbriefe an, in die du einfach deine Inhalte einfügst, um ein professionelles Aussehen zu erzielen.

#2 - Lege deine Zielgruppe fest, bevor du ein Wort schreibst

Bevor du mit dem eigentlichen Schreiben deines Werbebriefs beginnst, solltest du dir vorstellen, wer die Person ist, die ihn lesen wird. 

Nur wenn du deine Zielgruppe kennst, kannst du eine Botschaft verfassen, die ihren Bedürfnissen und Wünschen entspricht.

Du möchtest, dass der Werbebrief ihre Probleme oder Lebensziele anspricht, sodass sie sich verstanden fühlen und wissen, dass ihnen geholfen werden kann.

Du solltest an alle demografischen Daten denken, die dir helfen, an die richtige Person zu verkaufen. 

Sind es hauptsächlich Männer oder Frauen? Welche Altersgruppe hast du im Visier?

Machen sie sich Sorgen um ihre Finanzen? 

Leiden sie unter Schmerzen, die sie daran hindern, ihr Leben in vollen Zügen zu genießen? 

Du musst in der Lage sein, diese Emotionen anzuzapfen und ein Bild zu zeichnen, in dem sie sich selbst als die Person sehen, die am ehesten von deinem Produkt profitiert.

#3 - Hebe die Vorteile und den Schmerzpunkt für deine Verkaufstexte hervor

Es gibt zwei verschiedene Botschaften, die du in deinen Verkaufstexten vermitteln musst. 

Die Erste ist der Nutzen, den die Person erhält, wenn sie dein Produkt kauft.

Hilft dein Produkt ihnen zum Beispiel, Geld zu sparen? Wird es ihre Produktivität oder Effizienz steigern? Wird es ihr tägliches Leben glücklicher machen? Oder sie besser aussehen lassen?

Du möchtest, dass sie sich vorstellen, wie ihr Leben aussehen wird, nachdem sie dein Produkt gekauft und in vollen Zügen genutzt haben. 

Das sind die Vorteile, die sie am Ende erhalten werden. 

Du solltest aber auch die Schmerzpunkte ansprechen, mit denen sie zu kämpfen haben.

Schmerzpunkte können tatsächliche körperliche Schmerzen sein, müssen es aber nicht. 

Je nach Produkt kann es sich auch um emotionales Unbehagen, Traurigkeit, finanzielle Probleme, Beziehungsprobleme und vieles mehr handeln.

#4 - Verbringe Zeit damit, deine Überschriften zu perfektionieren

Wenn es einen Bereich in deinem Verkaufstext gibt, dem du mehr Aufmerksamkeit schenkst als allen anderen, dann sind es deine Überschriften (Headlines). 

Überschriften sind wahrscheinlich der wichtigste Teil deines Werbebriefs, denn sie fallen dem Leser durch eine größere, fette Schrift auf. 

Das übrigens auch für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) wichtig ist.

Du wirst mehrere Überschriften in deinem Text haben, und jede hat das Ziel, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen und auf einen bestimmten Vorteil oder ein Problem hinzuweisen.

Viele Menschen überfliegen einen Werbebrief nur wegen der Headlines.

Gestalte sie so, dass sie ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und den Leser ermutigen, das Produkt sofort zu benötigen.

Sie sollten auch den Ton für den restlichen Inhalt der Seite angeben, falls der Leser langsamer und ausführlicher lesen möchte.

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#5 - Untermauere deine Aussagen mit Beweisen, wenn möglich

Beweise in einem Verkaufsbrief sind immer eine gute Idee, wenn du eine höhere Konversionsrate für dein Produkt erzielen willst. 

Beweise kann es in vielen verschiedenen Formen geben. Du hast sicher schon Infoprodukte in der Welt des Internetmarketings gesehen, bei denen sie einen Beweis für ihre Einnahmen liefern.

Das können Screenshots von ihrem Konto sein. 

Du kannst auch andere Arten von Beweisen für deine Texte verwenden, z. B. Statistiken oder andere numerische Daten, die in deiner Nische veröffentlicht wurden.

Du kannst Nachrichten nachschlagen und einen Screenshot eines Artikels machen, den du in ein Bild verwandelst, das du in deinen Text einfügst. 

Du kannst auch eine Fallstudie erstellen, um zu zeigen, dass die Behauptungen, die du über dein Produkt aufstellst, wahr sind.

#6 - Binde starke Emotionen in deinen Text ein

Wenn du einen sterilen, kalten Verkaufsbrief schreiben würdest, würde er nicht viel bringen. Die Verbraucher suchen nach einem emotionalen Appell, der sie zum Handeln bewegt.

Es gibt viele verschiedene Arten von Emotionen, die du in deinen Verkaufstexten verwenden kannst. 

Du willst eine starke Botschaft vermitteln, die deine Zielgruppe wirklich anspricht. 

Die Emotionen, die du verwendest, können Neid, Sehnsucht, Sorge oder etwas anderes sein.

Manchmal ist auch Angst eine gute Emotion, die du in deinen Verkaufstexten einsetzen kannst, sei es die Angst, etwas zu verpassen oder die Angst vor dem, was passieren könnte. 

Du könntest auch eine Emotion wie Freude verwenden, wenn du die Gefühle vermitteln willst, die die Kunden erleben werden, wenn sie dein Produkt kaufen und es benutzen.

Nicht nur dein Inhalt als Ganzes kann eine bestimmte Emotion vermitteln, sondern auch jedes einzelne Element. 

Hierzu gehören z. B. die Art der Bilder, die du verwendest, die Schlagworte, die du einfügst, und die Geschichte, die du erzählst, können alle dazu beitragen, eine bestimmte Emotion zu malen, die sie fühlen sollen.

#7 - Nutze Social Proof mit echten Testimonials

Wenn jemand in einem Werbebrief auf einen Erfahrungsbericht stößt, nimmt er sich oft die Zeit, um zu lesen, was andere über dein Produkt denken. 

Das hilft ihnen zu entscheiden, ob das Produkt zu ihnen passt oder nicht.

Das Wichtigste ist, echte Bewertungen zu verwenden und keine gefälschten. 

Du möchtest glaubwürdig zeigen, dass dein Produkt ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet und für deine Zielgruppe effektiv ist.

Wenn du noch keine Testimonials hast, weil dein Produkt neu ist, kannst du vertrauenswürdigen Personen kostenlose Vorab-Exemplare geben und sie um ehrliches Feedback bitten. 

Das kannst du dann als Testimonial nutzen.

Sprich bestimmte Personen an und biete ihnen an, ihr Feedback zusammen mit ihrem Bild zu verwenden oder sogar eine Videorezension hochzuladen, falls sie dazu bereit sind.

Achte darauf, Feedback von Käufern zu bekommen. 

Wenn jemand positive Erfahrungen gemacht hat, frage sie, ob du ihren Kommentar als Testimonial auf deiner Verkaufsseite verwenden darfst.

#8 - Gib ihnen am Ende eine klare Handlungsaufforderung

Deine Handlungsaufforderung steht am Ende deines Anschreibens, wo du betonst, dass die Kunden jetzt handeln müssen. 

Es gibt Hunderte von verschiedenen Handlungsaufforderungen, und normalerweise findest du online eine Datei zum Herunterladen, die du ändern und als deine eigene verwenden kannst.

Das sind kurze, prägnante Aussagen, die jemandem genau sagen, was er tun soll. 

Sie bestehen nicht aus langen Sätzen oder vagen Formulierungen. Beispiele für eine Handlungsaufforderung sind Sätze wie „Jetzt bestellen und 50 % Rabatt erhalten“, „Schnell handeln und einen kostenlosen Bonus erhalten“ oder „Heute beitreten und zum niedrigsten Preis einsteigen!“

#9 - Echte Verknappung in das Angebot einbauen

Verknappung ist ein wichtiges Element in jedem Werbebrief. 

Dabei ist es entscheidend, ehrlich zu bleiben und nicht zu lügen.

Manche Vermarkter nutzen falsche Knappheit und ruinieren so ihren Ruf.

Wenn du sagst, dass ein Angebot um Mitternacht endet, muss es auch um Mitternacht enden.

Wenn du ankündigst, dass der Preis nach den nächsten 10 Verkäufen steigt, muss das auch so geschehen.

Verknappung motiviert die Leute, sich schnell für den Kauf zu entscheiden. 

Egal, ob es ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine begrenzte Stückzahl ist – lüge nicht, um deine Glaubwürdigkeit zu wahren.

Ein Countdown-Timer ist eine effektive Methode, Verknappung zu zeigen, ohne viel erklären zu müssen.

Einige nutzen jedoch Timer, die sich für jeden Besucher zurücksetzen. Diese Praxis wird oft entlarvt und schadet dem Ruf.

#10 - Teste und optimiere deine Verkaufstexte kontinuierlich

Der beste Weg zu hoch konvertierenden Verkaufstexten ist Split-Testing (A/B-Testing), bei dem zwei Konzepte gegeneinander antreten. 

Gute Werbetexter wissen, dass der erste Entwurf nie der beste ist.

Du solltest mit zwei Versionen desselben Werbetextes an den Start gehen. 

Ändere nur ein einziges Element, z. B. die Überschrift oder den Button.

Führe einen Split-Test durch, um zu sehen, welche Aufforderung zur Handlung besser konvertiert.

Sende beide Versionen an Besucher und vergleiche die Ergebnisse. Nimm die bessere Version und ändere ein anderes Element. Wiederhole den Test.

Teste erneut dasselbe oder ein anderes Element wie Aufzählungspunkte oder Referenzen.

Wenn du die beste Version gefunden hast, setze sie für mehr Besucher ein und prüfe die Leistung.

Das Verfassen effektiver Verkaufstexte benötigt Zeit. Halte dich an die Strategien und analysiere die Daten.

Mit der Zeit wirst du wissen, was bei deinen Lesern funktioniert und nie wieder schlecht funktionierende Verkaufstexte schreiben.

Sieh dir Texter an, die erfolgreiche Verkaufstexte für dich schreiben.*

Mein Fazit zum Thema Verkaufstexte schreiben

Verkaufstexte sind das Herzstück erfolgreichen Online-Marketings. 

Ohne überzeugende Texte werden Kunden oft nicht zum Kauf bewegt, egal wie gut das Produkt oder die Dienstleistung ist. 

Meine Erfahrung im Marketing hat gezeigt, wie wichtig präzises Texten ist.

Die Headline muss sofort greifen und der Text den Nutzer fesseln. Es geht darum, echte Emotionen und Bedürfnisse der Kunden anzusprechen. 

Tipps wie das Einbinden von Testimonials oder das Hervorheben von Schmerzpunkten wirken Wunder.

Auch eine klare Handlungsaufforderung am Ende ist entscheidend.

Mein Tipp? Betrachte Verkaufstexte nicht nur als Mittel zum Verkaufen, sondern als Brücke zwischen deinem Angebot und den Bedürfnissen der Menschen. Denk immer daran: Ein guter Verkaufstext ist wie ein Gespräch mit deinem Kunden – authentisch, direkt und überzeugend.