Marketingplan erstellen: 5 Schritte für deinen perfekten Plan!

Bist du bereit, mit deinem Marketingplan anzufangen? 

Bevor du loslegst, ist es wichtig, dass du zunächst einige Recherchen und Analysen durchführst. Du musst wissen, wer deine Kunden sind und wie du sie am besten bedienen kannst.

Dein Marketingplan ist der Fahrplan für dein Business. 

Er beschreibt, wie du dein Produkt oder deine Dienstleistung an deine idealen Kunden bringst, einschließlich deiner Ziele, deines Zielmarktes und der verschiedenen Taktiken, die du anwenden wirst. 

Dieses Dokument ist wichtig, weil es dir hilft, deine Zeit und deine Ressourcen optimal zu nutzen. 

Der Marketingplan eines Unternehmens ermöglicht es, effizient Leads zu generieren und sie in zahlende Kunden zu verwandeln. 

Außerdem hilft er dir, zu wachsen und für die Zukunft gerüstet zu sein.

Die Erstellung eines Marketingplans kann je nach Art deines Unternehmens ziemlich viel Arbeit bedeuten, aber wenn du die wichtigsten Schritte in diesem Artikel befolgst, wird die Erstellung deines Marketingplans ein Kinderspiel und die Mühe lohnt sich. 

Am Ende erhältst du ein Dokument, das dir wertvolle Hinweise und Orientierungshilfen gibt und alle deine Marketingentscheidungen erleichtert.

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Schritt 1: Zielgruppenforschung

Primärforschung vs. Sekundärforschung

Es gibt zwei Arten von Forschung, die im Marketing eingesetzt werden: Primär- und Sekundärforschung. Dein Ziel sollte es sein, von beiden etwas zu machen.

Primäre Forschung

Bei der Erstellung deines Marketingplans ist es wichtig, dass du primäre Forschung durchführst. 

Das bedeutet, dass du direkt mit deinen potenziellen Kunden interagierst, um wertvolle Einblicke zu gewinnen. 

Zum Beispiel könntest du eine Online-Umfrage erstellen und sie über Tools wie Survey Monkey oder Google Forms an deine Zielgruppe senden. 

So erhältst du direktes Feedback zu ihren Bedürfnissen, Herausforderungen und Präferenzen. 

Nutze diese Informationen, um deine Marketingstrategie gezielt auf die Bedürfnisse deiner Kunden zuzuschneiden und so den Erfolg deines Unternehmens zu steigern.

Sekundäre Forschung

Bei der Erstellung deines Marketingplans ist es wichtig, dass du sowohl Sekundär- als auch Primärforschung nutzt, um fundierte Entscheidungen zu treffen. 

Sekundärforschung beinhaltet das Durchsuchen von öffentlichen Quellen wie Websites und Social-Media-Seiten, um ein besseres Verständnis für deine Zielgruppe zu entwickeln.

 Indem du ihre Online-Aktivitäten analysierst und Gespräche verfolgst, kannst du wertvolle Einblicke gewinnen. 

Du könntest etwa einem Online-Forum beitreten oder Social-Media-Gruppen folgen, die sich mit deiner Nische befassen, um mehr über die Interessen und Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden zu erfahren. 

Diese Informationen können dir dabei helfen, deine Marketingstrategie zu optimieren und den Erfolg deines Unternehmens zu steigern.

Schritt 2: Definiere deinen Zielmarkt

Bevor du dich an deinen Marketingplan machst, ist es entscheidend, dass du den Zielmarkt gründlich verstehst. 

Dafür musst du mit deiner Primär- und Sekundärforschung bereits begonnen haben. 

Der Schlüssel zum Erfolg deines Plans und deiner künftigen Marketingstrategien liegt darin, deine Zielgruppe genau zu kennen und zu verstehen, wie du ihre Bedürfnisse am besten ansprichst.

Erstelle dein ideales Kundenprofil

Ein wertvolles Instrument, um deine Zielgruppe zu definieren, ist ein ideales Kundenprofil. 

Denke dabei an eine konkrete Person, die du mit deinen Marketingaktivitäten ansprechen möchtest. Du kannst viele Menschen erreichen, aber für erfolgreiches Marketing musst du dich auf deinen perfekten Kunden fokussieren.

Ein ideales Kundenprofil umfasst demografische und psychografische Daten. 

Demografische Daten wie Alter, Einkommen, Bildungsniveau und Standort sind wichtig. Psychografische Daten, wie Einstellungen und Verhaltensweisen, zeigen dir die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe.

Nutze deine bisherige Recherche und erweitere sie, um das Profil deiner idealen Kunden zu vertiefen. Analysiere ihre Aktivitäten in sozialen Medien, betrachte ihre Inhalte und Kommentare. 

Finde Muster und vervollständige so dein Profil für zielgerichtetes Marketing.

Schritt 3: Definiere deine UVP (Unique Value Proposition)

Sobald du deine Zielgruppe im Blick hast, ist es wichtig, deine Produkte genauer zu betrachten. Was macht sie einzigartig? Welche Vorteile bieten sie deinen Kunden im Vergleich zu anderen?

Ein einzigartiges Wertversprechen (UVP) zu erstellen, ist entscheidend. 

Es beschreibt, wie dein Produkt die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielkunden auf einzigartige Weise erfüllt. Deine Kunden sollten klar verstehen, warum sie genau bei dir kaufen sollten und nicht bei der Konkurrenz.

So findest du deine UVP

Um deine einzigartigen Wertversprechen (UVP) zu finden, lohnt es sich, einen Blick auf deine Kunden und ihr Feedback zu werfen. Denke darüber nach, warum sie bei dir kaufen und nicht bei der Konkurrenz. 

Durchsuche deine E-Mails, Social-Media-Kommentare und Online-Bewertungen nach positivem Feedback. 

Sprich auch direkt mit deinen Kunden und bitte sie um ihre Meinung. So erhältst du wertvolle Einblicke, die dir helfen, deine UVP klar zu definieren.

Es gibt noch weitere Möglichkeiten, dein einzigartiges Wertversprechen herauszufinden:

• Analysiere deine Mitbewerber. Sieh dir an, was sie anbieten und wie sie ihre Dienstleistungen erbringen. Wie macht ihr das anders?
• Identifiziere das Problem, das dein Produkt löst. Du weißt, welche Probleme dein Zielmarkt hat. Wie löst dein Produkt diese Probleme?
• Identifiziere deine Grundwerte. Was sind die Grundwerte, die dein Unternehmen antreiben? Warum hast du es gegründet? Welche Veränderung willst du in der Welt bewirken?
• Formuliere deine UVP als eine einzige, prägnante Aussage, die deine wichtigsten Erkenntnisse enthält.

Schritt 4: Führe eine SWOT-Analyse durch

Im nächsten Schritt auf dem Weg zur Erstellung deines Marketingplans steht die SWOT-Analyse an. 

Sie gibt dir einen klaren Einblick in die Lage deines Unternehmens, indem du seine Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken herausarbeitest. 

Dadurch erhältst du auch eine bessere Einschätzung deiner Wettbewerbsposition auf dem Markt.

Die SWOT-Analyse unterscheidet zwischen internen und externen Faktoren. Die internen Faktoren umfassen die Stärken und Schwächen deines Unternehmens, während die externen Faktoren die Chancen und Risiken darstellen, die durch den Markt gegeben sind.

Setze dich mit einem Raster aus 4 Quadranten hin und ordne jeder Kategorie einen davon zu. 

Dann nimm dir Zeit, um die relevanten Punkte für jede Kategorie aufzuschreiben und so ein umfassendes Bild deiner Situation zu erhalten.

Quadrant 1 - Stärken. Das sind die Dinge, die du gut kannst und die Eigenschaften, die dich von der Konkurrenz abheben. Dazu gehören Fähigkeiten, Fachwissen, Mitarbeiter, geistiges Eigentum, Technologie, Produktvorteile und mehr.

Quadrant 2 - Schwächen. Hier schreibst du auf, was dir fehlt und wo die Grenzen deiner Ressourcen liegen. Dazu gehören auch die Dinge, die deine Konkurrenten besser können als du.

Quadrant 3 - Chancen. Hier geht es um sich entwickelnde Marktbedürfnisse, für die du besonders qualifiziert bist, um positive kulturelle oder arbeitsplatzbezogene Veränderungen, um eine wachsende Demografie, um aktuelle Ereignisse, die dir einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen, oder um eine positive Medienberichterstattung.

Quadrant 4 - Risiken. Hier notierst du aufkommende Konkurrenten, Marktveränderungen, die sich negativ auf dich auswirken könnten, und veränderte Einstellungen deiner Kunden, die deinem Geschäft nicht zuträglich sind. Die Beschreibung der Wettbewerbslandschaft ist ein wichtiger Teil deines Marketingplans, denn sie kann dir helfen, auch deine UVP zu verfeinern.

Sobald deine SWOT-Analyse abgeschlossen ist, hast du ein leicht verständliches Bild davon, wie es um dich steht und wo du deine Ressourcen einsetzen musst, um Verbesserungen zu erzielen.

Mit deinem Marketingplan beginnen

Wenn du all die wichtigen Schritte durchlaufen hast - von der Recherche über das Verständnis deiner Zielgruppe bis hin zur Analyse der Stärken und Schwächen deines Unternehmens - bist du bereit, deinen Marketingplan zu beginnen.

Nimm dir Zeit, um eine Zusammenfassung zu erstellen, in der deine Ziele, deine Zielgruppe und dein Alleinstellungsmerkmal klar dargelegt sind. 

Nutze deine SWOT-Analyse, um alle weiteren Details festzulegen, die deinen Marketingplan effektiv machen werden.

Durch gründliche Planung und Vorbereitung kannst du sicherstellen, dass dein Marketingplan erfolgreich ist und die gewünschten Ergebnisse liefert.

Bist du bereit, mit deinem Marketingplan zu beginnen?

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